
CONSIDERAÇÕES INICIAIS
01 - O que você vai aprender?
02 - Mercado de trabalho
03 - Áreas de atuação
04 - Funções do vendedor
05 - Mentalidade do vendedor
CONQUISTANDO A SUA VAGA
01 - Currículo vencedor
02 - Se preparando para a entrevista
03 - O que dizer na entrevista
04 - Processo de contratação
BOAS PRÁTICAS
01 - Primeiro dia
02 - Postura na empresa
03 - Rotina de trabalho
GATILHOS MENTAIS
01 - O que são gatilhos mentais?
02 - Criando rapport
03 - Gatilho da reciprocidade
04 - Gatilho da autoridade
05 - Gatilho da exclusividade
06 - Gatilho do porque
07 - Urgência e escassez
08 - Bônus: Gatilho poderoso para fechar mais
vendas
QUEBRANDO AS OBJEÇÕES
01 - "O que são objeções de vendas?"
02 - "Estou só dando uma "olhadinha"
03 - "Eu não tenho dinheiro"
04 - "Vou dar uma pensada e volto"
05 - “Seu concorrente tem um preço menor”
VENDEDOR DE DESTAQUE
01 - Controle as metas
02 - Gerencie seu tempo
03 - Estabeleça metas diárias
04 - Saiba em quais clientes focar
05 - Saiba criar métricas de desempenho
06 - Técnica do Q+
07 - Peça indicações de clientes