Técnicas de vendas - Como vender mais e melhor

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Se você é um profissional de vendas e está com dificuldades para encontrar novos clientes, apresentar os produtos ou serviços, quebrar as objeções e fechar vendas. Esse curso vai auxilia-lo a resolver essas dificuldades e também na sua carreira e na sua performance profissional. O conteúdo do curso vai auxilia-lo a comercializar produtos e serviços e alta complexidade.

Objetivos: Apresentar técnicas utilizadas para comercializar produtos e serviços de alta complexidade; Explorar as aplicações do conteúdo na prospecção, negociação e fechamento de vendas; Disponibilizar metodologias para superar as objeções de vendas.

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Conteúdo

1o Módulo - Prospecção - A força vital das vendas:

1.1 Venda pessoal: Características da venda pessoal; Desvantagens da venda pessoal; Processo de vendas pessoal

1.2 Prospecção: Prospecção: Técnicas de prospecção

2o Módulo - Apresentação de vendas

2.1 Abordagem de vendas: Técnicas e objetivos de abordagens; Abertura com afirmações: Abertura com demonstração

2.2 Apresentação de vendas: Métodos de apresentação de vendas; Pitch de vendas; 9 pecados capitais dos negociadores

3o Módulo - Técnicas de vendas e fechamento

3.1 Técnicas de vendas: Técnica de vendas Spin Selling; Objeções de vendas; Classificação das objeções

3.2 Técnicas para lidar com as objeções: Técnica para lidar com as objeções; Fechamento de vendas

Material de estudo: 6 Vídeo aulas com aproximadamente 03:00 horas; 3 Apostilas com dicas de leitura, comentários, opiniões, indicações de filmes, livros e artigos; Bibliografia.

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  1. Advantages
  2. Details
  3. Content

Aprimorar os conhecimentos e técnicas para comercializar, apresentar e negociar produtos es serviços de alta complexidade

Auxiliar na sua carreira e no sua performance profissional.

Aprofundar as metodologias de prospecção e abertura de novos mercados

Advantages

7-day warranty
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