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05 - 31/10/2019 - SP - Mestre das Negociações

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Feche mais negócios com técnicas de negociação utilizadas por vendedores de sucesso. Com esse curso da ABESE você vai conseguir atingir seus objetivos com mais facilidade e se destacar no mercado.

- O que você aprender?

Avaliação Comportamental

O negociador ideal: as competências mais importantes

Balanço de Poder

Como analisar o Perfil dominante do outro negociador

Dicas de PNL

Mínimo x Máximo

Zona de Possível Acordo

Regra Geral de como Lidar com Objeções

Emoções: o preço de perder a calma

Como trabalhar com concessões

Como lidar com Demonstrações de custos

Sinais de Compra

Onze boas maneiras de fechar um negócio

Como negociar por telefone: erros comuns que as pessoas cometem

E diversas técnicas para fechar qualquer negócio!

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