Neuromarketing and Sales

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For the analysis of a client's decision-making processes, the marketing and sales teams must be brought together and really work as a team. The marketing teams will contribute their research knowledge and understanding of the client and the sales teams will contribute their experience and knowledge of the clients, competition and market. It should be sought by the own design of the client's decision analysis model. This point is very important within the sales process since, if the commercial apparatus of the company knows and correctly interprets the purchase decision process of each of the clients, it will increase its sales conversion rate considerably. It is not a simple job, it is an iterative process that requires qualified talent to make the correct hypotheses of how the client can decide.

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Cesar Salazar Olarte

Más de 25 años investigando el comportamiento humano, cómo toma decisiones de compra y cómo ha evolucionado debido a la transformación tecnológica. Con especial énfasis en neromarketing, eyetracking, electroencefalografia, análisis de las emociones.

Autor de los libros: Investigación comercial y de mercados y las nuevas habilidades comerciales del siglo XXI,2: La neuroventa.

Doctorado por la Universidad de León, España en Nuevas Tendencias en Dirección de Empresas.

Autor de varios artículos académicos.

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