Negociações Integrativas

Negócios e CarreiraEvento Online
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27/01/2022
-
25/02/2022
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12:00h às 12:40h
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Levante a mão quem já saiu de uma reunião com a sensação de que o desconto dado foi muito grande? Ou que o preço comprado estava acima do que queria? Ou pior: aquela venda que bateu na trave e ficamos com a sensação de que "faltou alguma coisa para conseguir fechar". Essa insegurança do resultado nas negociações é comum e acontece porque embora a gente já saiba negociar, é difícil entender se conseguimos "tudo o que podíamos".

Nas Negociações Integrativas vamos falar como sair dessa insegurança através do entendimento da metodologia das técnicas de negociação. Você vai entender a base teórica que levou a construção das Negociações "Ganha-Ganha" e os métodos que você poderá aplicar nos seus negócios.

Nosso objetivo é que você entenda como identificar, gerar e dividir valor nas negociações e como isso é a ferramenta para trazer o outro lado para a sua negociação e assim conseguirem criar negócios firmes e duradouros.

Aqui, o caminho para os negócios é pela cooperação.

Vamos juntos?

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Daniel Rocha

Especializado em logística e com quase 15 anos em vendas e desenvolvimentos de negócios internacionais, me apaixonei pelo tema das negociações e busco compartilhar esse conhecimento para gerar cooperação entre empresas e pessoas. Estudante da Teoria dos Jogos, quero ajudar a construir sistemas de confiança para conseguirmos gerar valor, crescer a torta e compartilhar riquezas. É assim que eu acredito que podemos fazer a diferença não só em resultados, mas também com nossos negócios: cooperando e gerando valor.

Comecei minha carreira em uma das indústrias mais competitivas: a navegação de carga. Depois, enveredei por áreas de vendas de commodities, insumos de mineração, logística, supply chain, FMCG e fui parar no mar, literalmente, quando empreendi abrindo duas empresas no setor náutico. As duas empresas tiveram suas bases em modelos de negócios disruptivos com a prestação de serviços para iates e lazer náutico. Rapidamente as empresas cresceram e se tornaram referência nos respectivos segmentos. Hoje, de volta a área de vendas e desenvolvimento de negócios internacionais, acredito que é importante quebrar a cultura de negociações distributivas, agressivas que retiram valor através dos jogos de soma zero, e substituir esse modelo ultrapassado por um modelo que baseado na confiança e na cooperação que adicionarão valor para você, para mim, e para a sociedade. Esse é o pilar das Negociações Integrativas que me ajudou a desenvolver minha carreira e meus negócios, e que eu espero compartilhar por aqui.

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