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Negociação Avançada

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Márcio Miranda, é um empresário de sucesso, reconhecido no meio empresarial, por sua extrema habilidade como negociador. Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação e administração gerencial. Iniciou sua carreira, ainda jovem, nos Estados Unidos, e graduou-se em Engenharia Eletrônica, pela Columbia Pacific University na Califórnia. Cursou, também, Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University, University of Houston e University of Wisconsin. Foi vice-presidente para América Latina da Koehring Cranes and Excavators em Milwaukee, antes de assumir o controle acionário desta empresa aqui no Brasil. Hoje, Márcio é o Presidente do Grupo Saena.
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Negociar é fundamental na vida e carreira de qualquer pessoa, pois implica na definição de objetivos, no domínio das relações interpessoais e compartilhamento de decisões. Todas essas competências são altamente desejáveis em um profissional, principalmente o de vendas.

Quando o vendedor entra em contato com o cliente, ele está levando toda a marca/empresa consigo. Além de persuasivo, ele deve contar com a expressividade, a postura, o estilo e método de abordagem para fechar negócio.

Aprenda como realizar o planejamento estratégico, definir pontos de valor, as diferentes formas de negociar, e as estratégias que você pode adotar para reduzir o estresse do dia a dia comercial, aumentando sua confiança como negociante.

Numa posição confortável, o vendedor passa a ter mais poder, que é justamente o que define a negociação. Neste curso, abordaremos todos os aspectos que devem conduzir sua argumentação até o momento decisivo da venda: o da oferta.

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