Negociação Avançada para Clínicas

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Curso de Negociação avançada para clínicas

Unidade 1: Negociação Avançada para clínicas

Aula 1: O poder da negociação para alavancar vidas e carreiras

Aula 2: O mapa da negociação eficaz

Unidade 2: Negociação Centrada no paciente

Aula 1: Como identificar o perfil do paciente na hora de negociar

Aula 2: Como saber se estou falando com a pessoa certa e na hora certa?

Aula 3: Valores: como negociar com o inegociável

Aula 4: O que está por traz do “como posso te ajudar?"

Aula 5: Os três níveis da tomada de decisão do paciente

Aula 6: Compreendendo o paciente além das palavras.

Unidade 3: A arte da negociação eficaz

Aula 1: 4 passos para tornar-se um negociador eficaz

Aula 2: Como posicionar a imagem para gerar credibilidade e confiança

Aula 3: Tratamentos: ninguém vende aquilo que não conhece

Unidade 4: Técnica de Negociação

Aula 1: Preparação como chave do sucesso em negociação

Aula 2: Como apresentar um plano de sucesso e o preço

Aula 3: O que á janela de barganha e como como contornar qualquer objeção

Aula 4: 5 formas de realizar um fechamento

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