Método dos 4Ds - Como se diferenciar dos concorrentes (Aula 1)

IMPORTANTE: Essa é a aula 1 de um total de 4 do curso.

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Sobre a aula 1:

Montar uma proposta de valor é a maneira mais clara de mostrar os diferenciais da sua solução para o cliente.

A sua solução se diferencia através do seu posicionamento de mercado, mostrando os seus benefícios únicos que outros concorrentes não oferecem, e também com uma comunicação personalizada para cada perfil de cliente.

São 7 passos: Listar todos os produtos e/ou serviços da empresa, analisar os concorrentes e seus pontos fracos, montar o mapa de percepção do seu mercado, elaborar a proposta de valor geral, separar os clientes em grupos de uso, criar as buyer personas e personalizar a proposta de valor para cada persona.

Cada aula tem entre 1h30 e 2h de duração e conta com 1 e-book para que o aluno monte o seu próprio discurso de vendas.