Método dos 4Ds - Como despertar a urgência do cliente (Aula 2)

IMPORTANTE: Essa é a aula 2 de um total de 4 do curso.

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Sobre a aula 2:

Uma boa conexão serve para você fazer o cliente se interessar em conhecer melhor a sua solução.

Para despertar a urgência do cliente, você precisa ajudar ele a destacar os problemas prioritários que precisam ser resolvidos e mostrar que você tem credibilidade para ajudá-lo com esses problemas.

Esse primeiro contato pode acontecer de forma passiva ou ativa, nos dois casos você vai precisar fazer perguntas e fazer uma introdução sobre a proposta de valor que você tem para o cliente, de uma forma bem assertiva.

Ter um discurso bem estruturado é importante para se diferenciar dos concorrentes. No Brasil apenas 31% das ligações de pré-venda resultam em agendamentos na venda passiva e só 17% na prospecção ativa.

A aula conta com 1 playbook para que o aluno monte o seu próprio discurso de pré-venda.