Método dos 4Ds - Como demonstrar a sua solução e fechar a venda (Aula 4)

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IMPORTANTE: Essa é a aula 4 de um total de 4 do curso.

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Sobre a aula 4:

Uma demonstração assertiva da sua solução aumenta a sua chance de fechar o negócio sem deixar que ele esfrie.

Quando você prioriza os benefícios da sua solução que são mais importantes para alavancar o resultado do cliente, a vontade dele de trabalhar com você aumenta muito. Além disso, é fundamental mostrar como ele pode extrair valor daquilo que a sua empresa oferece o mais rápido possível.

O passo-a-passo de uma demonstração assertiva envolve impactar o cliente com sua principal entrega, comprovar o seu potencial destacando os benefícios prioritários, destruir mitos do mercado, validar seu interesse falando do retorno esperado e obter o compromisso para iniciar o projeto.

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Caio Henrique Pitta de Souza
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