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Más ventas: La re-evolución con coaching

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La realidad es que todos, sin importar la actividad que realicemos, ¡vendemos! ¿Qué vendemos? Nuestra imagen personal, laboral, nuestro trabajo, nuestras ideas y filosofía de vida, nuestros productos o servicios, etcétera. Carlos Alonso propone aqui un nuevo modelo para desarrollar y liderar el gran arte de vender. Muestra cómo entender las necesidades de los clientes y de la fuerza de ventas. Y lo más importante, te ayudará a cambiar tu forma de observar a tu alrededor, de comercializar y también el liderazgo que ejerces en tu equipo de ventas. En este libro encontrarás diversas estrategias y técnicas efectivas sobre cómo vender con el uso de las herramientas de Coaching ante tus clientes y ser un líder-Coach para tu equipo de trabajo, y así poder aumentar de manera significativa tus ingresos. ¿Podrías mejorar tus estrategias de ventas? ¿Cómo es tu escucha ante las necesidades de tu cliente? ¿Cómo empoderas a tu equipo de trabajo para llegar a sus metas comerciales? Lo primero que debemos saber es que el mundo de los negocios es fascinante si lo entendemos desde otra visión y si lo percibimos correctamente para obtener resultados efectivos.

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  2. Details

Capítulo 1: La función comercial

Capítulo 2: Los modelos de venta

Capítulo 3: El papel de ser vendedor

Capítulo 4: El liderazgo en la actividad comercial

Capítulo 5: La metodología del Coaching

Capitulo 6: Cómo empoderar la fuerza de ventas

Capítulo 7: Estrategias de desarrollo

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