Liderança: Metas para vender mais!

Business and Career
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O E-book LIDERANÇA, METAS E VENDAS, é uma ferramenta poderosa para o líder que procurar extraí uma performance diferenciada dos seus profissionais em vendas. Elaborado pelo Consultor de Empresas Fernando Sousa que é especialista em comportamento humano e atua a mais de 10 anos com treinamentos empresariais sempre com foco em resultados. Este Ebook é uma ferramenta que vem de encontro com a necessidade dos líderes que precisam melhorar os resultados do seu departamento comercial.

Não é um material baseado em uma teoria, e sim criado a partir dos resultados obtidos em diversas empresas dos mais variados seguimentos. Estamos falando de um material elaborado de entro para fora ou seja, contempla a realidade das empresas brasileiras, levando em conta todas as variáveis do mercado.

"Criar uma meta é fácil, executar que pode ser o desafio. Agora pensa comigo, se existisse um método exclusivo, testado e aprovado que se aplicado conforme e explicado, lhe trará resultados imediatos, ou seja, você aumentará de forma satisfatória suas vendas sem precisar baixar preço de produtos ou serviços, não precisará criar uma campanha de marketing, como também não irá onerar o caixa da empresa para motivar a equipe. Se tivesse esta possibilidade agora por um valor irrisório e ainda com garantia de satisfação ou seu dinheiro de volta, qual seria sua resposta se eu te perguntasse, vamos testar agora? Ótimo, parabéns pela escolha. Antes ainda, quero lhe tranqüilizar em relação ao custo benefício deste material para isto faça uma conta simples aqui comigo, vamos lá?"

"As empresas que aplicam este método chegam aumentar suas vendas em mais de 100%, mas vamos ser bem pessimistas, vamos imaginar que você aplicou o método de LIDERANÇA E META EM VENDAS e faturou apenas 10% a mais do que você fatura atualmente, ok?!"

Advantages

O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESSE EBOOK:

1. POR QUÊ ALGUMAS METAS NÃO SÃO ALCANÇADAS?

Diferentemente do que a maior parte dos líderes pensão, criar uma meta, não é só estipular um valor a ser alcançado, e uma "premiação"a ser bonificada. "Todos" que pensam assim, falham e não atinge os resultados esperados.

2. ERROS COMUNS AO ELABORAR UMA META!

Alguns líderes simplesmente ignora regras básicas na elaboração de uma meta, não por serem incompetentes, e sim por desconhecer a forma correta de desenvolver e aplicar.

3. DEVO MOSTRAR OS RESULTADOS DIARIAMENTE AO PROFISSIONAL DE VENDAS OU NÃO?

O monitoramento da equipe é fundamental para que uma meta seja alcançada. O profissional de vendas precisa ter acesso diário aos seus resultados, a questão mais importante é como e quando fazer isto. O que pode ser remédio, na dose ou no horário errado pode tornar-se veneno.

4. A META DO MÊS SEGUINTE, TEM QUE SER MAIOR QUE O ANTERIOR?

Existe uma formula certa para calcular o percentual correto de uma meta inicial, e uma meta seqüencial. O problema é que esta etapa é constantemente ignorada, desta forma o resultado pode ter efeito contrário.

5. QUAL O PERCENTUAL IDEAL PARA REMUNERAR A EQUIPE?

Uma meta bem elaborada e executada, não gera custos ao negócio e sim resultados, porem para tal, é necessário ter o equilíbrio e a medida certa para remunerar a equipe. É como fazer um bolo, se um dos ingredientes passar ou faltar da medida o resultado pode ser desastroso em vários aspectos.

6. COMO MONITORAR E MOTIVAR A EQUIPE DURANTE O PERÍODO DA META?

Criar uma meta, é desenvolver um projeto de motivação com foco em resultados, toda via uma brasa acessa que não é devidamente manuseada, tente-se a apagar. Tem hora para soprar e momento correto para remanejar. Não dominar isto é o mesmo que garantir o fracasso do projeto.

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