Kit VendaMais: Prospecção

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PROSPECÇÃO DE CLIENTES NUNCA MAIS SERÁ UM PROBLEMA PARA VOCÊ!

Prospectar novos clientes é como oxigênio: você precisa ter um fluxo constante de clientes novos, com perfil qualificado, para vender bem, bater metas, ter lucro.

Por isso prospectar é sempre um dos grandes desafios de todo gestor/a comercial. E justamente por isso lançamos este kit: para ajudar você a ter resultados cada vez melhores e mais consistentes na prospecção de novos clientes.

Como este kit vamos ajudar você a:

Definir claramente de onde vem TODOS os seus melhores clientes. Qual a fonte?

Definir indicadores de performance/desempenho claros, objetivos e fáceis de acompanhar.

Criar um planejamento e um cronograma de ações específicas de prospecção de novos clientes.

Organizar o planejamento e cronograma para que seja seguido e executado.

Definir de maneira ainda mais clara qual seu PCI (perfil de cliente ideal).

Definir e comunicar cada vez mais claramente qual é sua PUV (Proposta Única de Valor).

Fazer com que a equipe de vendas entenda e respeite o PCI e a PUV na hora de prospectar.

Calcular claramente qual é a velocidade média do ciclo de fechamento.

Calcular corretamente taxas de conversão (quantos contatos são necessários para fechar uma venda?).

Melhorar essa velocidade média de fechamento.

O que testar e como implementar ações para aumentar o valor médio de uma primeira compra?

Calcular custo de aquisição de novos clientes (quanto custa, em $$$, atrair e conquistar um novo cliente?)

Organizar um processo de pós-não vendas para descobrir os motivos de não fechamento, agindo de forma sistemática para melhorar o indicador “% de conversão”.

Os melhores e mais completos materiais educativos sobre Prospecção de clientes estão aqui. São conteúdos multimídia (livros, revistas, treinamentos para aplicar com a equipe, videoaulas etc.) que trazem informações aprofundadas e dicas práticas para elevar a performance do time comercial e aumentar a base de clientes de maneira estratégica e efetiva.

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