Introdução ao mundo das vendas

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Momentos de crise ou incertezas como os que vivemos hoje, onde a estabilidade que acreditávamos ter desapareceu, não trazem consigo somente coisas ruins, nesses momentos também podem surgir oportunidades incríveis. Ter habilidades em vendas pode fazer a diferença em momentos assim, onde de uma hora para outra somos submetidos a novos desafios.

O problema é que comumente ouvimos pessoas dizendo que não gostam de vender, não nasceram para vender, não toleram vendedores e sempre que é possível evitam o contato com eles.

Talvez o motivo para isso seja o fato de terem tido péssimas experiências em suas interações comerciais e por esse motivo não conseguirem se enxergar na posição de vendedores, outro motivo é o fato da profissão de vendedor, erroneamente ser vista com menor importância e por essa razão, sendo muitas vezes a última alternativa de trabalho

O fato é que mesmo sem querer todos precisamos saber vender, não importa qual seja sua profissão, vendemos e negociamos, desde o momento em começamos a interagir com nossos pais ainda na infância, a única coisa com muda com passar o do tempo é a substância que estamos negociando e os resultados que almejamos.

Outro problema, a maioria esmagadora das pessoas que já trabalham com vendas não entendem de fato o que é uma venda, como estruturar e tornar um processo de vendas replicável, mensurável e capaz de ser ensinado, elas trabalham na tentativa e erro em um looping infinito. Vamos resolver isso agora.

O objetivo do curso é desmistificar esse assunto, definindo de forma técnica e introdutória o que é uma venda e os conceitos básicos envolvidos em vendas.

Ao final do curso você perceberá que vendas é uma habilidade que pode ser aprendida e treinada.

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Paulo Eduardo Poiani Nogueira
1 Ano Hotmarter

Curioso por natureza, apaixonado por uma boa conversa e amante das discussões. Gosto de aprender, produzir e compartilhar conhecimento sobre vendas. E se for não para achar as respostas, que ao menos saibamos quais as perguntas.

Iniciei minha jornada no mundo das vendas em 1999, e desde então trabalho ajudando as pessoas em suas decisões de compras. Durante esse período passei por treinamentos de vendas em grandes empresas, como NEXTEL, FORD, VOLKSWAGEN E TOYOTA.

Em 2009 decidi que era hora de mudar de área e voltei para a faculdade para o curso de Engenharia de Produção. Em 2014 aos 34 anos voltei a posição de estagiário, com objetivo de concluir o curso, mas agora com um desafio maior e mais empolgante, ajudar a estruturar a área comercial de uma startup voltada para educação e consultoria em melhoria de processos, a Escola EDTI. Durante esse período passeio por todas as etapas do desenvolvimento da área, desde quando era eu sozinho no telefone, uma planilha de excel e tudo de cabeça, até o processo totalmente documentado com playbooks, treinamentos, todas as tecnologias disponíveis e rodando com 14 consultores em três operações de vendas distintas, pré-vendas, vendas b2b e vendas b2c e agora no modelo de assinatura. Hoje a Escola EDTI é a maior certificadora em Lean Six Sigma do Brasil, pioneira em cursos em plataforma de ensino a distância e transmissões ao vivo, a primeira a operar presencialmente em mais de 20 cidades e a única a oferecer esse tipo de qualificação no modelo real de assinatura e recorrência.

Em resumo, atualmente sou responsável pelas operações comerciais na Escola EDTI.

Tenho formação em Engenharia de Produção, Certificação Lean Seis Sigma - Green Belt na UNICAMP, Certificação Lean Seis Sigma - Black Belt na Escola EDTI, Especialista em Lean Manufacturing na Escola EDTI.

Larga experiência em projetos de melhoria voltados para gestão comercial e vendas, experiência com técnicas e ferramentas de Marketing Digital e produções de conteúdo.

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