Guerra della persuasione

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La persuasione è un 'arte che si può imparare, e proprio perché la si conosce ci si può difendere!

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica presentata in maniera leggermente diversa ottiene il risultato voluto?

Guerra ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono 35 schemi fondamentali.

In questo libro ne rivela il funzionamento di ognuno di loro con esempi pratici e spunti filosofici in una sorta di sistema persuasivo con elementi ben conosciuti dell'universo psicosociale.

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