Gestão de Vendas para Escolas – nível 1
Esse é o treinamento ideal para coordenadores administrativos, diretores, mantenedores de escolas que precisam melhorar sua taxa de conversão de atendimentos em matrículas. Esse curso mostrará o que você, gestor, precisa fazer para que a sua equipe performe melhor.
Todas as aulas acontecerão ao vivo de acordo com o cronograma de cada turma e ficarão gravadas para que possam ser assistidas posteriormente.
Carga Horária: 12h
Datas dos encontros AO VIVO (Turma Agosto): 23/08, 30/08, 13/09, 20/09, 27/09 e 04/10/21
Horário dos encontros AO VIVO: das 19h30 às 21h30
ENCONTRO 1 - Sua escola é uma empresa?
- Identificando seu negócio de forma prática e eficaz (Canvas)
- Do planejamento, monitoramento e execução
- Posicionamento da escola
ENCONTRO 2 – Qual a Imagem da sua escola?
- Imagem da escola
- Imagem da equipe
- Imagem pessoal
Reputação x posicionamento
ENCONTRO 3 – Sua escola atende ou vende?
- A importância da Profissionalização na venda;
- Diferença de vendedor para atendente;
- A importância de uma contratação mais assertiva e profissional;
- Pilares na formação de um vendedor de serviços educacionais (char)
- A necessidade do CRM na escola
ENCONTRO 4 – Técnicas de Vendas
- O vender x negociar
- Negociação de forma rápida, clara e lucrativa
- Prospecção, relacionamento e monitoramento.
- Atividade Semanal
ENCONTRO 5 – Plano de Ação
- Planejar, Desenvolver, Controlar e Avaliar (PDCA)
- Atividade
ENCONTRO 6 – Gestão das vendas
- Funil de vendas
- O que é e como é o dia-a-dia com o uso do CRM?
- Gestão da equipe
ATENÇÃO: Para que o aluno receba certificado de participação, deverá frequentar 75% das aulas ao vivo.