Gatilhos mentais de vendas

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A palavra certa na hora certa faz toda a diferença na hora de fechar uma venda. Já ouviu falar em gatilhos mentais? E gatilhos mentais para vendas?

Bom, antes de chegar na parte marketeira da coisa, vamos passar pela explicação científica.

Os pensamentos, sentimentos e comportamentos humanos estão enraizados no cérebro, onde uma complexa rede de células recebe informações do ambiente interno e externo.

Essa rede transforma essas informações em experiência; coisas que formulam o modo como nós vemos e entendemos nós mesmos, o mundo ao nosso redor e nossas relações com ele.

Já percebeu como grandes empresas como o McDonald’s vem investindo em publicidades que causam sensações ao invés do simples “compre porque é bom”?

As informações compartilhadas pela propaganda remetem a lembranças onde, por exemplo, você se lambuzou ao saborear um Cheddar McMelt. Ou onde você e seus amigos compartilharam algumas batatas no próprio restaurante.

A palavra lambuzar, junto à imagem do sanduíche e do ator o devorando no anúncio de televisão, virou um gatilho. A palavra compartilhar, junto dos atores dividindo batatinhas em imagens de redes sociais, virou um gatilho.

Para influenciar e entender seus clientes em potencial, você precisa saber como identificar esses gatilhos mentais e entender como usá-los em sua estratégia de vendas

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wandson batista da silva
1 Ano Hotmarter

Especialista em vendas, realizo estudo de mercado, identificando tendências e necessidades do cliente, planejo estratégias de atuação, com objetivo de propor melhorias nos processos de vendas e apresentar soluções comprovadas e eficientes de vendas.

Técnico têxtil com especialização em tempos e métodos formado pela instituição de ensino SENAI do estado do RIO GRANDE DO NORTE.

Palestrante sobre tempos e métodos, Com ênfase em Cronoanálises, layout, capacidade produtiva, ritmo de trabalho, princípios da cronometragem, ergonomia de trabalho.

Te ajudo a obter informações detalhadas das atividades do processo de produção por meio da cronometragem dos tempos, assim, você será possível determinar o método mais eficiente para execução de cada processo, reduzindo custos e otimizando a produção, melhorando de forma significa os resultados de eficiência.

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