GATILHOS MENTAIS 17 PODEROSAS ESTRATEGIAS PARA VENDA E PERSUASAO

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Introdução.....................................3

17 Gatilhos Mentais Mais Poderosos Para Vendas e

Persuasão......................................4

A Importância dos Gatilhos Mentais para o Marketing e

Vendas............................................7

Gatilhos mentais e a tomada de decisão do nosso

cérebro...........................................7

1- Escassez..................................9

2- Autoridade............................11

3- Urgência................................13

4- Reciprocidade .....................15

5- Por quê (Motivo).................17

6- Prova Social.........................20

7- Novidade..............................22

8- Antecipação .......................24

9- Comprometimento............26

10- Descaso.............................28

11- Simplicidade.....................30

12- História .............................32

13- Inimigo Comum...............34

14- Garantia ............................36

15- Curiosidade ......................38

16- Afinidade...........................41

17- Exclusividade....................43

Conclusão .................................45