Formação de SDR e BDR

Formação completa para SDRs e BDRs.

São 04 encontros:

1- Estrutura: História das vendas, como chegamos até aqui, mudanças, estrutura da máquina de vendas, processo de vendas, ICP e posicionamento.

2- Cadências: Como montar sua cadência, CRM, stack de ferramentas e matriz de qualificação.

3- Abordagens: Agora vamos rechear a cadência com os conteúdos completos sobre Cold Mail, Cold Call e Social Points. Além de falar dos frameworks de Investigação GPCT & SPIN.

4- Objeções: Vamos falar das objeções, como contornar as mais comuns, como montar a matriz de RDO, como se preparar e juntar tudo na prática.

Temos um 5 encontro extra para falarmos de dúvidas e qualquer assunto que não falamos anterioremente.