eBook - Repense o que é vender

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Repense o seu mindset

A maneira como você pensa é absolutamente vital para o seu sucesso. Esse é um processo determinante para sua derrota. Portanto, faça um check-up das suas atitudes. Como você está neste sentido?

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Repense como prospectar

Dê a um vendedor uma ferramenta e não se espante se isso virar uma desculpa para não fazer o trabalho que é necessário. Seu trabalho em vendas é se tornar um expert.

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Repense suas perguntas

Quando você faz boas perguntas, recebe boas respostas. No entanto, o contrário também é verdade. O segredo das perguntas é criar engajamento.

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Repense sua mensagem

Aqui vai uma sugestão para começar: você não vende coisas e sim resultados. Comece com esta referência. Seja um pouco mais específico na indústria em que você atua e foque nos benefícios dos serviços que você oferece.

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Repense o seu follow up

O que eu quero apresentar é um follow up de uma maneira diferente. Eu defino follow up como uma entrega contínua de valor após o primeiro contato.

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Repense como fechar uma venda

Vamos abordar o fechamento de uma venda de uma maneira um pouco diferente. Ao invés de pensar no fechamento como um evento único dentro do processo, vamos pensar em conseguir vários comprometimentos para cada fase do processo de vendas.

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Repense porque ele não compram

Nós perdemos muito tempo pensando em como fazer uma venda, mas se considerarmos o porquê perdemos oportunidades, já é muito valioso para melhorarmos nossa habilidade em vendas.

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Repense o seu mindset, de novo!

Não existe sensação no mundo melhor do que saber que você está no caminho certo e fazendo exatamente o que foi proposto.

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Repense o que fazer depois de ler este ebook

Gostou do que leu? Ótimo! E agora? Como colocar estas ideias em prática?

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