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Todo mundo já teve alguma bronca com um vendedor pelo menos uma vez na vida (inclusive eu, e você). É uma profissão que o nome pode ser usado como sinônimo de xingamentos como charlatão ou fazer passar vergonha de falar quando se trabalha nessa área.

Por causa disso, mudar hoje essa fama exige que os vendedores se portem com princípios determinados a passar uma grande confiança aos clientes para depois eles de volta se demonstrarem assim.

E também técnicas atuais para uma negociação que eles percebam e valorizem essa vontade nossa de ajudar. Precisamos desde o começo entender exatamente os desafios deles para saber como fazer perceber

um valor em nossos produtos e serviços.

Trazendo uma verdadeira parceria na prática e não apenas na teoria como todos sabem da necessidade. Vendas sustentáveis em todo cliente que você puder ajudar, assim multiplicando seu faturamento.

E também no bônus Psicologia da Influência uma apresentação de fácil entendimento dos 4 estilos predominantes de comportamento. Como identificar nossos clientes e lidar melhor com cada um dos 4 estilos, com um ambiente e posicionamento mais favorável para fechar bons acordos a ambas as partes.

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