Ebook - Desmistificando o Funil de Vendas

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Vendas é um processo e como todo processo é composto de etapas. Muitos profissionais de vendas estão experimentando o gosto amargo da queda das vendas e quando são questionados tem um caminhão de desculpas. É a crise, o povo está sem dinheiro, a concorrência está fazendo loucuras, não tenho preço para vender e mais um monte de outras desculpas prontas. Nesta obra, o Mentor e Coach Miguel Gomes aborda a ferramenta do Funil de Vendas, suas etapas, dá dicas preciosas para cada uma das etapas e conduz o leito na montagem de um modelo simples de funil de vendas.

Advantages

Formado por um conjunto de etapas e gatilhos, o Funil de vendas foi criado inicialmente para organizar os esforços de aquisição de novos clientes.

Composto por um conjunto de etapas e gatilhos, o funil facilita a tomada de decisão em relação ao planejamento das ações do vendedor.

Além disto, o funil é uma excelente ferramenta de organização dos clientes pois mantém sempre a vista do vendedor todas os clientes que estão sendo trabalhados e os que são passíveis de ações de venda.

Muitos vendedores que são considerados campeões de vendas relatam que o alto volume de vendas alcançados é apoiado no uso constante de um funil.

Para os vendedores iniciantes o uso do funil de vendas se mostra muito eficiente, pois em vendas é de suma importância uma boa organização das ações e organizar as ações se torna um grande problema para os novatos.

E desde que foi concebido, o funil de vendas se apresentou com uma ferramenta altamente eficaz e até então nunca foi superado o seu conceito.

Target audience

Vendedores, Gerentes de vendas, supervisores de vendas, empreendedores, profissionais liberais,

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24

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