Pergunta 1: Para quem é o Curso Trade Marketing Avançado Online?

Resposta 1: O curso é voltado para profissionais que desejam aprimorar seus conhecimentos em Trade Marketing, independentemente do segmento ou modelo de gestão empresarial.

Pergunta 2: O que será aprendido no curso?

Resposta 2: No curso, serão abordados conteúdos completos sobre a gestão da área de Trade Marketing, levando em consideração as peculiaridades de diversos segmentos. Além disso, serão apresentadas as melhores práticas utilizadas por profissionais de mercado bem-sucedidos.

Pergunta 3: Quais são as condições de pagamento?

Resposta 3: O curso está com preço promocional de lançamento e pode ser parcelado em até 12 vezes sem juros.

trade

gestao

peculiaridade

avancar

preco promocional

parcelamento

gestao empresarial

marketing

profissional mercado

segmento

juro

promocional

consideracao

sucedido

STerra Soluções Estratégicas

Curso Trade Marketing Avançado Online - Aprenda com quem faz!

Programa e Cronograma do Curso

PROGRAMA E CRONOGRAMA DO CURSO

Currículos

NOSSOS PROFESSORES

Programa

Aula 1 – Roteiro de Estudo: Compreendendo o curso e como organizar seu estudo

AULA DE ABERTURA

Módulo A - Aula 1 - Conceitos, história e missão do Trade Marketing

Módulo A - Aula 2 - Mudança cultural na indústria: Trade, Comercial, Marketing e RH direcionados ao sell out

Módulo B - Aula 1 - Natureza e processo de compra: Compras planejadas, marcas dedicidas, missão, ocasião, reposição e abastecimento

Módulo B - Aula 2 - Merchandising Estratégico 

Módulo B - Aula 3 - Gestão por Categoria

Módulo B - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo B - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo B - Aula 4.1 - Visual Merchandising

Módulo B - Aula 4.2 - Visual Merchandising

Módulo B - Aula 4.3 - Visual Merchandising

Extra - Ato de Compra Shampoo

1ª TRILHA – CONCEITOS BÁSICOS DE TRADE MARKETING

Módulo C - Aula 1 – Posicionamento estratégico da empresa e a expectativa para área de Trade 

Módulo C - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo C - Aula 2 -  Conhecendo o Mix e portfólio de produtos da empresa, universo das categorias e segmentos de produtos

Módulo C - Aula 3 – Canais e modelos de atendimento ao mercado

Módulo C - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo C - Aula 4 – Percurso de Compra e Comportamento do Shopper

Módulo C - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo C - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo C - Aula 5.1 – Análise e dados para suportar o planejamento estratégico do Trade: performance, share, pesquisas, ferramentas, painéis etc 

Módulo C - Aula 5.2 - Análise e dados para suportar o planejamento estratégico do Trade: preço, custo de servir, etc

Módulo D - Aula 1 – Realidade da exposição (planograma, e GC das categorias, marcas e produtos)

Módulo D - Aula 2 – Posicionamento e arquitetura de preço nos canais e segmentos de atuação

Módulo D - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo D - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo D - Aula 3 – Ações praticadas na cadeia de vendas: merchandising, promoção e incentivo

Módulo D - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo D - Aula 4 – Atuação dos influenciados de venda: stakeholders, balconistas, vendedores

Módulo D - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo E - Aula 1.1 – Desafios por canal, categorias, por ativação, share, equipes, estrutura da área etc

Módulo E - Aula 1.2 – Desafios por canal, categorias, por ativação, share, equipes, estrutura da área etc

Módulo F - Aula 1 – Funções e job description do departamento de Trade Marketing: Trade Canal, Trade Categoria, etc PARTE 1

Módulo F - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo F - Aula 2 – Funções e job description do departamento de Trade Marketing: Trade Canal, Trade Categoria, etc PARTE 2

Módulo F - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo F - Aula 3 – Na prática, a adequação da estrutura ideal vs Realidade financeira de cada empresa - Desafios e oportunidades

Módulo F - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo F - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

2ª TRILHA – IMPLEMENTAÇÃO DA ÁREA DE TRADE MARKETING 

Módulo G - Aula 1 – Planejamento de Trade por Categoria

Módulo G - Aula 2 - Planejamento de Trade por Canal

Módulo G - Aula 3 - Planejamento de Trade Regional

Módulo G - 4.1 – Planejamento Financeiro de Trade Marketing: A importância de Finanças para Trade Marketing

Módulo G - Aula 4.2 – Planejamento Financeiro de Trade Marketing: Política Comercial e Gestão de Verbas

Módulo G - Aula 4.3 – Planejamento Financeiro de Trade Marketing: Case Gestão de Verbas e Customer Segmentation Model

Módulo G - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo G - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo H - Aula 1 – Estrutura de atendimento aos canais - sell in e sell out

Módulo H - Aula 2 – Segmentação e clusterização de clientes – atributos e critérios em diferentes segmentos

Módulo H - Aula 2 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo H - Aula 3.1 – Portfolio de produtos por canal – mix - Reflexões sobre diversos canais

Módulo H - Aula 3.2 – Portfolio de produtos por canal – mix - Reflexão sobre canal alimentar

Módulo H - Aula 4 – Definição de material merchandising por canal

Módulo H - Aula 5 - Fotografia do sucesso e ativação por canal – local de implementação, modelo de premiação e regras de prioridade

Módulo H - Aula 5 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo H - Aula 6 – Indicadores de sell out para equipes e promotores

Módulo H - Aula 6 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo H - Aula 7.1 – Programas de relacionamento com o varejo

Módulo H - Aula 7.2 – Programas de relacionamento com o cliente

Módulo H - Aula 7 - Exemplos aplicados e dicas práticas

3ª TRILHA – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E MODELO DE EXECUÇÃO 

Módulo I - Aula 1 – Modelos de operação de equipes de campo – própria, terceirizada, mista e compartilhada

Módulo I - Aula 2.1 – Modelo de atuação

Módulo I - Aula 2.2 – Mapeamento de competências e regras de seleção de pessoas

Módulo I - Aula 3 - Processo e fluxo de comunicação em sell out e com sell in

Módulo I - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Módulo I - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Módulo I - Aula 4 - Modelos de gestão e avaliação das equipes com ferramentas e tecnologia

Módulo I - Aula 5 - Modelos de gestão e avaliação das equipes com poucas ferramentas e sem tecnologia

Módulo I - Aula 5 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo J - Aula 1 – Liderança das equipes de sell out

Módulo J - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo J - Aula 2 – Capacitação e desenvolvimento profissional das equipes de sell in e sell out

4ª TRILHA – GESTÃO OPERACIONAL DA EXECUÇÃO 

Módulo K - Aula 1 – O varejo 2.0: Como as lojas estão fazendo para vencer

Módulo K - Aula 1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo K - Aula 2 - Branding e Customer Experience

Módulo K - Aula 3 - Dados em primeiro lugar: Por que é tão essencial para o negócio?

Módulo K - Aula 3 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo K - Aula 4 – A industrialização do varejo e o varejo Real Time 

Módulo K - Aula 4 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo K - Aula 5 – A jornada Techtouch

Módulo K - Aula 5 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Módulo L - Aula 1 - Shopper Marketing - Impactando o shopper no percurso da compra: antes, durante e após 

Módulo L - Aula 2 – Execução e operação voltada ao sell out 

Módulo L - Aula 3 – Client Experience - Métricas de gestão para garantir a experiência

Curso Trade Marketing Avançado Online - Aprenda com quem faz!

Perguntas Frequentes