Curso de Marketing Digital para Seguradoras

Business and Career
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2.1 Proposta de Trabalho

A proposta de trabalho é entender a lógica por trás da GESTÃO COMERCIAL DO FUNIL DE VENDAS do seu segmento de mercado no contexto econômico do momento. Porque atrair clientes qualificados não é suficiente. Então é por isso que você precisa entender que existem 5 áreas que definem o potencial da GESTÃO COMERCIAL DO FUNIL DE VENDAS, são elas:

2.1.1 Atração: sua capacidade de atrair clientes qualificados para sua empresa.

2.1.2 Conversão: sua capacidade de transformar leads, que são pessoas interessadas no seu negócio e fazem um contato. A coisa mais importante a fazer é uma revisão geral na base de contatos. E captação de leads.

2.1.3 Relacionamento: sua capacidade de se relacionar estrategicamente com seu cliente de modo que ele vá “aquecendo” com o passar do tempo e sendo direcionado do topo para o fundo do funil de vendas. E isso não acontece simplesmente mandando conteúdo de forma aleatória por e-mail ou nas redes sociais, aqui a estratégia é mais importante que o conteúdo em si.

2.1.4 Vendas: sua capacidade de vender ou de fazer com que seu lead fique desesperado a ponto de te ligar pedindo para comprar de você. E para isso, é necessário entender o histórico segmentando sua base de contatos de acordo com o estágio de compra, para fazer uma proposta convincente e específica de acordo com o interesse e necessidade do cliente.

2.1.5 Monitoramento: Pois como dizia William Edwards Deming: “O que não é medido não pode ser gerenciado”. Ou seja, de nada adianta você ter um belo potencial na internet se você está cego para as oportunidades que estão escondidas no seu universo. Você precisa saber exatamente qual é seu CAC - Custo de Aquisição do Cliente, o RSI – Retorno Sobre Investimento das suas ações, a taxa de conversão em cada etapa do funil, seu CPC – Custo por Clique, CPL – Custo por Lead, CPV – Custo por Venda e LPV – Lead por Vendas.

Advantages

Cronograma de Atividades

A proposta contempla as ações que serão realizadas no período de contrato, com 04 (quatro) meses.

Para obtenção dos resultados, as seguintes atividades macro devem ser realizadas:

Atividade Execução

Raio-X do Processo de Compra (PORQUE) 1ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (O QUE) 2ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (COMO) 3ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (AGORA) 4ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (ENTENDIMENTO) 5ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (ESTRUTURA) 6ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (FUNIL) 7ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (AUTOMAÇÃO) 8ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (ATRAÇÃO) 9ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (CONVERSÃO) 10ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (RELACIONAMENTO) 11ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (VENDAS) 12ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (MONITORAMENTO) 13ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (REVISÃO) 14ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (AJUSTES) 15ª Semana

Raio-X do Processo de Compra (ACOMPANHAMENTO) 16ª Semana

Target audience

corretoras de Seguros

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161

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PDF

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