Copywriter Destruindo Objeções

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Introdução Todo estudante de copywriting sabe que o processo de criar uma copy envolve sempre dois passos cruciais: Preparar para uma oferta e a destruição de objeções. Me permita usar o termo destruir objeções. Vou explicar mais a frente exatamente o porquê essa precisa ser a sua meta. Mas antes vamos entender um pouco mais sobre o “preparar para uma oferta”. Uma Copy não é nada mais que descrever uma situação atual desagradável e apresentar na sequência um futuro desejável... Apesar dessa descrição simplificar muito bem o propósito de uma copy, existe um elemento que acaba sendo esquecido por muitos profissionais de marketing e empresários. Infelizmente, é exatamente nesse detalhe que as coisas se perdem drasticamente. Vou explicar isso da maneira mais simples possível. Preste muita atenção nas próximas linhas. Eu falei sobre a Copy descrevendo uma situação atual que de certa forma é desagradável e destaquei a importância de falar de um futuro desejável. Mas a parte que falta em muitas cartas de vendas é a PONTE entre esses dois elementos. Conseguir unir essas duas pontas de uma maneira contextual, que permita que o seu público naturalmente lhe acompanhe de uma fase até a outra. Muitos copywriter em inicio de jornada cometem o erro de tentar quebrar as objeções depois de apresentar a oferta. Em outras palavras, eles vendem e depois justificam o que estão vendendo. Esse é um caminho muito arriscado. Principalmente quando você está escrevendo uma Copy para um Coach, profissional liberal ou para a venda de um workshop, grupo, etc.

VantagensDetalhes
Conheça melhor quem criou o conteúdo
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Emerson de Brito
4 Anos Hotmarter

Olá sou conhecido como Son, formado em Administração, gestão de projetos e MBA em Inovação Tecnológica. Gosto de transformar hobby em negócios. Amo fazer artes e criar coisas novas, principalmente quando diz a respeito a tudo que é de casa, tanto quanto a reforma, construção, tecnologia, culinária...

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