Como vender valor no mercado jurídico?

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O mercado jurídico mudou.

De um lado, os escritórios estão enfrentando concorrentes cada vez melhores e mais agressivos, dificuldade no posicionamento dos seus diferenciais competitivos e negociações mais duras com clientes cada vez mais exigentes e desafiadores. Do outro, os clientes sentem uma dificuldade crescente em diferenciar um prestador de serviço do outro, gerando uma ampla comoditização do setor. E orbitando este novo cenário, lawtechs/legaltechs surgem para, por meio de algoritmos, substituir parte do trabalho antes desenvolvido por advogados.

E neste novo mercado jurídico, no qual qualidade técnica (hard skill) não é mais um diferencial competitivo, mas condição de existência, a percepção de valor e de diferenciação passa necessariamente pelo o incremento das habilidades sócio comportamentais (soft skills). Gente lidando com gente. Planejamento e preparação, estruturação de uma estratégia comercial adequada, negociação ganha-ganha, atendimento, entre outros assuntos, são algumas das técnicas e habilidades essenciais para neste novo mercado e que serão discutidas ao longo deste curso.

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O mercado jurídico mudou.

De um lado, os escritórios estão enfrentando concorrentes cada vez melhores e mais agressivos, dificuldade no posicionamento dos seus diferenciais competitivos e negociações mais duras com clientes cada vez mais exigentes e desafiadores. Do outro, os clientes sentem uma dificuldade crescente em diferenciar um prestador de serviço do outro, gerando uma ampla comoditização do setor. E orbitando este novo cenário, lawtechs/legaltechs surgem para, por meio de algoritmos, substituir parte do trabalho antes desenvolvido por advogados.

E neste novo mercado jurídico, no qual qualidade técnica (hard skill) não é mais um diferencial competitivo, mas condição de existência, a percepção de valor e de diferenciação passa necessariamente pelo o incremento das habilidades sócio comportamentais (soft skills). Gente lidando com gente. Planejamento e preparação, estruturação de uma estratégia comercial adequada, negociação ganha-ganha, atendimento, entre outros assuntos, são algumas das técnicas e habilidades essenciais para neste novo mercado e que serão discutidas ao longo deste curso.

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