Como ganhar dinheiro investindo em imóveis - segredos dos investimentos imobiliários

Certamente, você tem algumas frases prontas de fechamento de vendas. Mas, mesmo assim, resolvemos diferenciar um pouco.

Primeiramente, vamos deixar claro, que existem 3 tipos de fechamentos diferentes. Que devem ser aplicados em situações diferentes da conclusão da negociação.

E sobretudo, nenhuma negociação deve ficar sem um fechamento.

Vamos aos exemplos:

Fechamento Direto:

“Detestaria ver [consequência negativa] acontecer porque o Sr. abriu mão de dar esse passo agora. Quer tomar a decisão crucial para [necessidade + benefício] hoje?“

Fechamento Indireto:

“Levando todas as suas necessidades e desejos em consideração, acho que esses dois produtos funcionam melhor para o Sr. Gostaria de escolher [X] ou [Y] para finalizar seu contrato?“

Fechamento Passo a Passo:

Para realizar o fechamento passo a passo, entre em uma lógica de concordância com o cliente. Utilizando assim, diversas frases em formas de perguntas cuja resposta você sabe que serão SIM.