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Como construir um orçamento que converte em vendas

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O orçamento é um dos mais importantes pontos de contato que você tem com um cliente em potencial.

Ele é decisivo para você efetuar uma venda - ou não!

Técnicas de persuasão, gatilhos mentais e estratégias de venda, fazem toda a diferença entre você ser o fotógrafo contratado ou o que apenas enviou um orçamento. A seguir irei te mostrar como construir um orçamento que converte em vendas. Mesmo não sendo

o ideal, muitas vezes precisamos enviar o orçamento sem uma reunião prévia pra criar a percepção de valor sobre nossos produtos e serviços e, nesse caso, toda essa percepção ficará por conta do orçamento.

Os resultados podem variar de pessoa a pessoa.

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Muitas vezes precisamos enviar o orçamento sem uma reunião prévia pra criar a percepção de valor

sobre nossos produtos e serviços e, nesse caso, toda essa percepção ficará por conta do orçamento. É importante que antes de revelar o preço do seu serviço você crie uma percepção de valor sobre ele! No caso de haver uma reunião previa, o orçamento vem reforçar essa percepção para que o potencial cliente perceba o preço como uma boa notícia.

No decorrer do e-book falarei em valor e preço, por isso é muito importante entendermos a diferença entre estes dois termos. O valor está associado à percepção do potencial cliente, às vantagens em adquirir aquele produto ou serviço, na criação de um desejo por ele, enquanto que preço é a expressão quantitativa, a precificação em reais.

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