COMO CHEGAR AO SIM! Negociação para Arquitetos

Seja mais assertivo em suas reuniões para fechamento de projetos!

O Workshop abordará diretrizes fundamentais que te darão maior segurança na negociação, potencializando os seus resultados e o fechamento de contratos mais lucrativos para o seu escritório.

O Conteúdo Programático do consiste em:

- Características do processo de fechamento de novos projetos;

- Estilos estruturais do negociador;

- Entendendo os Medos e Desejos do cliente;

- Como lidar com as objeções do cliente para o fechamento da venda;

- Utilizando o RAPPORT e da BATNA em uma negociação;

- Como utilizar a PNL (Programação Neuro Linguística) para uma negociação de sucesso;

- Utilização de Gatilhos Mentais na negociação com o cliente;

- Estratégias para ser assertivo em uma reunião de fechamento de contratos.

A metodologia adotada trabalha o conteúdo programático de uma maneira prática e objetiva que permite a aplicação imediata em seu escritório de arquitetura.