O Que é Preciso Saber Para Vender no B2B

Jornada para uma excelente venda entre empresas - B2B.

O programa propõe desenvolver a atenção, competência e habilidade para se navegar nos múltiplos interesses que são as bases de um compra de bens e serviços intermediários e instrumentalizar a equipe comercial para tratar essa questão de uma maneira legítima e natural.

O cliente B2B não é uma pessoa mas um conjunto de pessoas-profissionais que se organizam em torno de seus diferentes interesses dentro da empresa, escolhem e decidem pelo fornecedor que é mais adequado a atender o que é esperado por todos.

Sendo assim o ponto fundamental para que um fornecedor tenha êxito nas vendas é entender essa complexidade de interesses e só a partir disso atender o cliente com a certeza que será o escolhido.