Afiado em Vendas

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Para estar afiado em vendas, não basta saber todas as características do produto ou serviço que você vende, também é preciso conduzir a venda seguindo alguns princípios. Vamos ver a seguir um conteúdo elaborado para todos os níveis de experiência profissional, seja um veterano em vendas ou até mesmo um iniciante, pois a didática é de fácil compreendimento.

Os ensinamentos aqui reunidos são pilares que auxiliam sua performance enquanto profissional, contribuindo com o aperfeiçoamento do seu perfil comercial. Vender é uma consequência final de quem você é, como se organiza e se relaciona com as pessoas e, principalmente, do seu olhar atento e observador sobre o mercado no qual atua e sobre si mesmo.

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Luiz Carlos Cidade Gonçalves Pereira

Formado em Engenharia Química, Luiz iniciou na área comercial desde o seu primeiro emprego em uma indústria química, realizando vendas técnicas de produtos para cromação e zincagem.

Foi quando sentiu pela primeira vez a necessidade de procurar cursos de vendas para aprimorar suas técnicas comerciais. Os treinamentos logo começaram a surtir efeito e Luiz começou a se destacar por seu volume de vendas e abertura de novos clientes na empresa.

Em 4 anos tornou-se gerente comercial e começou a formar e treinar a própria equipe de vendas. Foram 7 anos de gestão de equipes e mentorias com foco em qualidade no processo de vendas.

Seguiu por mais 4 anos formando e treinando equipes ao trazer uma empresa da França para o Brasil chamada Jetmetal, onde trouxe uma nova tecnologia de pintura metálica da época.

Recebeu então o convite de um empresário para se tornar sócio de uma startup, onde seria o responsável pelo departamento comercial. Com espírito empreendedor e amante de desafios fundou um veículo de mídia chamado Posto Mídia.

Foram 3 anos e meio de muitos desafios e aprendizados, formando equipes comerciais, ministrando treinamentos e mentorias com o objetivo de comercializar espaços publicitários em uma “revista digital”

Em 2018, devido a crise que atingiu o país, enfrentou muitas dificuldades com sua startup, pois o equipamento, tecnologia e manutenção eram bem mais altos em frente a seu faturamento.

Foi então que decidiu se reinventar e encontrar o seu próximo desafio a ser alcançado. Surgiu então uma oportunidade de começar a carreira como corretor de seguros na 5ª maior seguradora do mundo, com foco em crescer e se tornar gestor de agência.

Para alcançar seus objetivos e se tornar gestor, foi obrigado a dar alguns passos para trás e voltar a ser vendedor. Abriu sua corretora, se cadastrou na seguradora e em pouco tempo já se destacava dos demais.

Nesse período bateu os recordes de maior capital segurado e maior quantidade de propostas mensais, o que lhe rendeu além de múltiplos dígitos de faturamento, um espaço no Hall da Fama da seguradora e uma passagem direto para Madrid, onde foi receber o prêmio como um dos melhores corretores do país.

Depois de todas essas conquistas das quais muito se orgulha, Luiz seguiu ministrando palestras, treinamentos e mentorias para esta seguradora multinacional. Com uma carteira de clientes recheada de empresários que gostavam muito de seu atendimento, se abriram portas para ministrar treinamentos e mentorias para diversas outras empresas, dentre elas, a maior corretora de investimentos do Brasil.

Hoje Luiz tem uma plataforma para fornecer suporte comercial as corretoras de investimento, corretoras de seguro e planos de saúde. Aliando treinamentos comerciais, palestras, eventos de network e comercialização de produtos.

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