Administração da Força de Vendas

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Um processo de Administração da Força de Vendas desenvolvido para garantir o planejamento, a capacitação, a implementação e o controle das atividades de Vendas para garantir o desempenho desejado e o atingimento dos objetivos de Vendas da organização.

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LUIZ PEIXOTO

- Administrador, profissional de Vendas especializado em Negociação Comercial e Administração da Força de Vendas. Professor da Fundação Dom Cabral e Fundação Getúlio Vargas nas disciplinas de Vendas (Administração da Força de Vendas, Gestão de Vendas, Negociação Comercial e Planejamento de Vendas) nos cursos de especialização (MBAs) e programas de treinamento & desenvolvimento "in company". Na UVX Universidade de Vendas Xerox, entidade responsável pelo desenvolvimento e implementação de programas de capacitação para a Força de Vendas da Xerox. É coautor do livro "Gestão de Vendas" da Editora FGV utilizado com referência para as disciplinas de Vendas dos cursos de especialização.

- Atualmente é mentor, consultor e proprietário da XTC Sistemas de Treinamento de Vendas empresa que desenvolve soluções de conhecimento e execução para áreas comerciais em empresas nacionais de diversos segmentos de atuação utilizando metodologias de ensino/aprendizagem inovadoras e telemática.

- É premiado com o Premio Nacional de Qualidade pelo seu trabalho com a criação e ministração dos programas de treinamento de Vendas da Xerox do Brasil.

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