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A Ciência das Vendas

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O conceito de Vendarketing está relacionado com a retomada do alinhamento e integração entre marketing e vendas nas organizações. Sair do automático, da repetição, de diferentes estratégias e agendas internas.

“Profissionais de Vendas e Marketing nunca foram contra a sistematização do processo. Eles têm sido contra serem sistematizados pelo processo.” (Peter Scholtes)

Para a aplicação do conceito Vendarketing acontecer de fato, é necessário revisitar os Processos de Vendas Complexas, o modelo de incentivos e remuneração comercial, a gestão de relacionamento com o mercado, e uma nova forma de negociação estratégica, voltada ao melhor resultado de ponto de equilíbrio entre os envolvidos.

Na adoção da metodologia Vendarketing, além dos ganhos de sinergia, produtividade, eliminação de desperdícios, e adição de valor a partir do alinhamento do foco organizacional, os achismos passam a ser substituídos pela experimentação cientifica empírica aplicada na realidade e pela análise de fatos e dados.

O diálogo com o mercado muda de patamar, de forma a que os produtos passam a ser validados e até cocriados pelo cliente. A área comercial se torna agenda da inovação em seu sentido mais amplo, não de tecnologia, mas de melhoria contínua e em patamares superiores de satisfação dos clientes.

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Diagnóstico Matriz Perfil Gestão Comercial;

Leitura artigo Vendarketing – Cultura e Gestão para Resultados.

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